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天萃荷凈刀郎微商團隊培訓第1課:微商快速成交的12大問題
來源: 天萃荷凈官網 | 作者:刀郎團隊小編 | 發布時間: 2016-07-16 11:39:23 | | 分享到:

天萃荷凈代理內訓營,為期五天,今天是第一課,今天的實戰培訓主題是:微商快速成交的12大問題。

  微商最重要的四個部分:1.引流,2.培訓,3.朋友圈,4.溝通
  其中朋友圈和溝通最重要,有粉絲來源渠道也要有好的溝通。
  成交率低,裂變速度慢的原因:1換血不夠勤,2.溝通力沒跟上。
  微商快速成交的12大問題分別是哪些,我們要如何應對呢?

  1,你怎樣保證我出貨?真的能帶我賺錢嗎?
  從這個問題可以判定他不是個很大的微商,并且他曾經遇到過挫折。應該針對性回答:親愛的,跟我肯定沒有跟其他團隊好,因為我非遵循我自己的方法,我做到總代只用了一個月時間,因為我有自己獨特管理團隊的方法和對每一個級別打造的方案團隊人性化,教你實際的銷售技巧,提升自己的魅力,你不應該問能不能掙到錢,而是你有沒有執行力,有執行力就一定能賺到錢。

  2,你們的產品為什么會漲門檻?
    首先漲門檻是因為產品活了,漲門檻只是一種銷售模式。如果不漲門檻人就會越來越多,我們必須要優勝劣汰。給更多優秀的人更大的空間。只有跟狼一樣的人一起 奮斗,才有更多的激情。

  3,我門外鄉下,縣城?擔心產品賣不出去?消費高?
  說明他擔心資金,擔心賣不出去,身邊的人消費水平不高
  你應該考慮我賺多少錢賣這個東西,而不是在買家的位置考慮,
  產品再便宜沒有價值也沒有人買,這個產品多少錢不重要,重要的是你能賺到多少錢,你能得到怎樣的價值

  4,不拿貨,發朋友圈可不可以?
  這是他膽小的表現而已,你首先要告訴他不要浪費時間了,不是說發發廣告就能賺錢了,銷售是個過程,那么銷售就要專業,需要跟進顧客,分享給顧客的一個過程,單純發朋友圈是賣不出去的,一件代發就是一個弊端,加入一個產品只有一件代發,那么這個產品就是一個垮臺的,他保證不了中間代理商的利益。過低的門檻就是加速這個產品的垮臺,保證不了賣貨人的利益,爆款的下場就是死。所以,爆款拼的就是價格戰。

  5.拿了貨賣賣不出去怎么辦?
  可以用成功的案例去激發,現在的微商不取決于你拿了什么,而取決于你有沒有方法。在于有沒有能力帶你,而且特別注重小代理的發展,我們團隊每個人都會幫你。我們有的是方法教你。

  6,我考慮考慮,謝謝,
  這說明你沒說服到他的心里,全民微商時代,等待是不可取的,需要跟進,詢問有什么顧慮,幫助解決顧慮。我們拿低姿態去對待他的態度,去引導他,沒人可以拒絕態度又好又專業的人。

    7,清完貨再加入你!
    說明他對微商沒有死心,現在微商每天都在變換玩法,什么都可能不變,營銷的思路每天都在變,耽誤時間就跟不上節奏,耽誤時間就是耽誤我們的成本,也就是耽誤我們賺錢的速度。加入可以從低級別開始,加入可以得到你要的方法,1清貨的方法,2學到捆綁營銷的思路,3微商新起點。首先要解決他的顧慮,2團隊有那么多人幫助3你沒有看低他。

    8,產品是不是有實體店?微商多了不好賣!
    那你就可以說首先線下實體店他們展示我們的產品就是為了一個形象的展示。我們這個產品的品牌我們的福利制度和推廣,都是針對微商的。因為我們的產品是專門針對于微商模式研究。

    9,沒錢!錢不夠,老公不同意!
    作為女人要人格獨立,人格獨立就必須要經濟獨立,老公在不斷的變化,我們也要不斷的提升自己,讓自己變得越來越優秀,舉團隊列子,用自己的案例激勵他。

    10,產品體驗不好,期望值沒了!
    他比較謹慎, 我們要回你自己不代表所有人,我們產品經過上萬的實驗,每個人的需求是不一樣的,期望不一樣標準也不一樣,了解一個產品首先要了解平臺和公司,拿專業,權威性的東西來說服他。除了利潤,效果,還有平臺,培訓,控價,能不能賺錢?商人考慮的是利潤,方法和大市場,人與人的眼光和高度是不一樣的。

    11,不知道做哪個級別?糾結
    1最低級別不能當事業來做的,首先自己試驗就體驗完了,拿什么來賣,2拿貨成本高,沒有利潤空間。中高級別,零售可以,招代理也有利潤,可以當事業做。

    12,假貨多不多,賣什么價格的都有?有便宜的為什么要買貴的?
    再牛的品牌都有亂價出現,天萃荷凈只有幾十位高層,就是為了方便管理。按正規經銷商出貨的優勢在于責任。

  做微商做的就是信譽,信譽都沒了還怎么賺錢。
    短期利益與長期的利益,我們尋找的是長期合作的伙伴,是有責任的合作伙伴。天萃荷凈怎么做更有吸引力,招商更容易!很多代理正在觀摩,第一批是最賺錢的人,頂層代理只有先投資才有人跟你去做,老大不動下面更難動。建一個群,代理出單或者招商都反饋到群里,而且是文字化的反饋。招商前提要體現多一點產品回頭客,剛性需求,福利多一點,要體現我們的優勢點。轉化代理更多的是用朋友圈視覺效果來激勵他的。

 

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